Office 2016 嶄新工作型態全面啓動

客戶名稱:Office 2016
項目名稱:微軟 Office 2016 《經銷商年度大會暨消費通路事業群資深產品行銷經理高階主管演講》
完成時間:2016 年 4 月
服務項目:邏輯梳理、風格定調、視覺美化、文案編撰、資訊設計

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挑戰

在 Office 2016 已經綁定消費者,購買一次即可在職場工作中盡情揮灑創意的情形下;另一產品線 Office 365 策動而出。消費通路群負責 Office 2016 資深產品行銷經理的策劃,需面對台灣微軟的各大經銷商,進行介紹、電腦通訊軟體綁定販售,但訂閱制 Office 365 服務、蘋果電腦的雙面夾殺,推動購買硬體加購正版的軟體更是難上加難。
Office 系列每一位職場工作者都曾用過,卻不曾完全洞悉明白各軟體的優勢與特點,凸顯 Office 2016 的特點與使用場景是本次的要點。藉此我們也將在經銷商年度大會上帶來理性與感性兼具的產品介紹與演說。

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洞察

對於 Office 2016 來說,其中好用之處將無法在第一時間明白,我們建議講者透過描述使用場景如:團隊跨部門協作、客戶合約調整與溝通、業務與行銷的即時信息,將產品運用和場景綁定。
人們對於功能的描述是無感且容易走神的,但對於描述使用產品之後的「願景與畫面」則是有感且容易想像。描述使用場境,進而讓經銷商們可以透過這次講者的描述中,學習如何販售、運用。

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解決方案

寶渥在這次的項目中扮演兩個角色:諮詢顧問、投影片設計師。
我們在項目中分成四個階段,從 1. 登台簡報情境分析 2. 擬定演說策略 3. 提供投影片視覺設計 4. 演講指導,洞察了聽眾(經銷商)心態「不好銷售、不知道如何銷售,進而不想銷售」讓講者登台可以搭配的演說策略、富有商務質感的投影片,進而勸服經銷商能夠運用其方法與論述,反過來勸服消費者。

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結果

我們為微軟 Office 2016 行銷負責人:資深產品行銷經理,擬定好的故事和結構,搭配合宜的視覺動線規劃,為經銷商大會的演講如行雲流水般,發揮極致影響力。
掌握「聽得懂、記得住,能轉述」的關鍵,經銷商聽完,既能打從心底感受產品魅力,又能描述精准的消費者使用 Office 2016 的職場場景,為微軟產品和軟硬體搭售,達到更全面也有效的溝通成效。